不動産投資で効果的な広告媒体は？ 成功事例について、媒体の特徴・広告料金と一緒に媒体一覧で紹介

不動産投資の見込み顧客獲得の定番媒体として、スマホ広告とチラシのポスティングが挙げられましたが、
ポスティングについてはマンションの警備強化や入居者からのクレームにより
タワーマンションをはじめとする様々な物件で実施が難しくなっています。

また、スマホ広告について、少し前まではサラリーマンを対象に不動産投資をすすめることが、
非常に効果が高かったです。
際、ポイントサイトなどを活用して見込み顧客獲得ができていました。
しかし、最近不動産投資に対する融資審査が厳しくなったため、
通常のサラリーマンではなく富裕層にリーチしたいというニーズが高まってきました。

医師や経営者へ確実にリーチを見込めるメディアとは？

このような環境で実績のあるメディアとして注目されているのが会員誌や定期購読誌といった媒体になります。

例えば、医師や不動産オーナー向けの定期購読誌であれば、年収面だけでなく、
自らお金を支払い購読している『能動的媒体』になるので、
広告への精読率も高いと期待できるため、高い費用対効果を見込めます。

特に医師や経営者をはじめとする富裕層は、日々大量に届けられるチラシやDMなどにうんざりしており、
本業も忙しいので限られた時間の中でしか情報収集を行うことができません。
その一方で、自分で情報を集めたいといった欲求もあるので、
信頼できる情報源からの情報を重視する傾向にあります。

広告を検討する最も大切な3つのポイント

会員誌や定期購読誌にも不動産オーナーや経営者、個人投資家、
趣味（オペラ、旅行など）に特化した媒体など様々な種類の媒体があります。
そこで広告を出稿する際に見極めるべき３つのポイントについて解説させて頂きます。

1つ目は、『どのような会員リストで構成されているか』です。

特に会員誌の場合、どのような方法で会員を集めたか、どのような会員で構成されているか、
といった情報から媒体社と読者の距離感や関係性を推測することができます。
例えば、医師向けの会員誌の場合、医師会に所属する医師へ発行されている媒体や
業務上のやり取りがある医師へ発行されている媒体があります。
このように読者（ターゲット）に身近なところから発行されている媒体であれば、
広告の閲読率が高い可能性があり、レスポンスなどの広告効果を期待できます。

また、入会時に媒体社は個人情報を収集しているので、読者の年齢や職業だけでなく、
年収や趣味に使う金額など媒体によって様々な情報が公開されており、
どのようなターゲットへの接触を期待できるか、細かい情報を確認することができます。

2つ目は、『媒体毎の過去の反響実績』です。

会員誌にも過去の反響のいいレスポンスが豊富なものもあれば、レスポンスが低いものもあります。
もし、広告を検討される媒体に似たような商材で反響のいいものがあれば、高い広告効果を期待できます。

また、クライアント様が過去出稿された広告媒体の中に反響がいい媒体があれば、
それに近い属性の読者へリーチできる媒体で広告出稿すれば、高い反響を期待できます。

3つ目は、『成功しているクリエイティブの分析』です。

同じような読者が読む媒体であっても媒体によって、掲載内容のテイストが違うものは多く、
そのテイストから読者がどのようなことに関心をもち、
どのような情報に反応しやすいかといった読者の特性を推測できます。
その推測をもと反響がよかったクリエイティブを集め、どのようなワードが多様されているのか、
どのような文脈で商材の訴求に繋げられているのか、
といった分析をすると読者に刺さりやすいクリエイティブに仕上りやすくなります。

また、会員誌や定期購読誌は広告審査が他の媒体と比べ、厳しい傾向にあります。
特に不動産広告の場合、地域毎に細かくルールが設けられているため、
大前提としてどのような内容であれば基準に違反しないか予め把握しておけば、
広告のやりとりがスムーズになります。

・公益社団法人　首都圏不動産公平取引協議会
相談・違反事例
https://www.sfkoutori.or.jp/sodan-ihanjirei/

・公益社団法人　近畿地区　不動産公正取引協議会
不動産広告の見方
http://www.koutori.or.jp/point/index2.html

不動産投資広告の成功事例がある媒体一覧（一部）